经济学人:联想如何成为PC霸主 英网友对联想赞口不绝(2)
2013-02-01 11:29 我要评论(0)
核心提示:不到30年,联想就从一家“传达室公司”长为全球PC霸主,甚至准备与苹果和三星一较高下。但仅仅几年前,联想还曾面临亏损。之所以能实现这种成功,很大程度上源于联想高管的“防守反击”战略。然而,要实现更加宏伟的目标,还必须进一步挖掘自身优势,树立更加强大的品牌形象。
巴布在印度采用了同样的模式,只是略加修改。在中国,与零售商的独家协议是双向的:联想只向他们供货,而他们也只出售联想产品。但由于联想的品牌尚未在印度打响,零售商拒绝签订这种独家协议,所以巴布同意改为单向独家模式。在一个区域内,联想只会向一家零售商出售产品,但也允许他们销售竞争对手的产品。
借助这种方式,联想培育了忠实的品牌大使,他们也会定期向联想反馈消费者偏爱的产品和功能,从而帮助设计师加快产品开发周期。联想的首款智能手机虽然失败了,但却为今后的发展开辟了道路。
凭借企业PC和中国市场的成功,联想大举扩大了全球PC市场的份额,尤其是在新兴市场。这一品牌已经在中国家喻户晓,但其他地区的知名度却低得多。在截至2013年3月的财年内,联想的促销、品牌和营销开支增长到2.48亿美元。
并购同样起到了帮助。2011年,联想斥资7.38亿美元收购欧洲电子公司Medion,从而将德国PC市场份额扩大了一倍。同年,它又投资4.5亿美元与NEC组建合资公司,一举成为日本最大的PC厂商。2012年,联想花费1.48亿美元收购巴西最大电脑公司CCE。它还在美洲等业绩蒸蒸日上的地区开设工厂。
为了专心经营PC业务,杨元庆的前任曾于2008年作价1亿美元出售了联想智能手机业务。杨元庆第二年花费两倍的价格回购了这项业务。他相信,PC和其他设备将日渐融合,因此不同领域之间的技能可以相互促进。他的判断或许没错。智能手机在中国市场销售火爆,联想现在还将手机和平板电脑卖到了其他几个新兴市场。联想的业绩增速已经连续14个季度超过PC行业的整体水平——该行业上一季度萎缩了8%。一年半以前,联想的PC市场份额达到两位数的国家有十几个,现在达到34个。
但“防守反击”有一个小问题:进攻的部分基本没有利润。除中国外,联想在多数市场的手机、平板电脑和消费PC(不包括ThinkPad等企业业务)都在亏损。
“利润是长期目标,”杨元庆说,“但扩大收入规模却有所帮助。”他发誓要不计成本地展开投资,直到在所有目标市场拿下约10%的份额为止。他坚持认为,只有达到这种规模,才有可能实现长期盈利。联想CFO黄伟明相信,联想最终的税前利润率将翻番至2%。
复兴之路
2009年,杨元庆说服董事会给他四年时间来展示成效。他立下军令状:倘若投资计划获批,联想就将扭亏为盈——上一季度,该公司已经实现1.64亿美元的利润;他立志将年收入从150亿美元推升至200亿美元——实际达到了300亿美元;他还承诺把联想的全球市场份额从7%扩大到两位数——目前已经接近16%。
联想的战略不是简单地炮制廉价产品,它斥巨资深耕品牌、渠道、制造和研发。除了廉价产品外,还有很多中高端设备面市,例如能变形为平板电脑的Yoga笔记本。
1月6日,该公司宣布重组为Lenovo和Think两大业务集团,前者着眼对价格敏感的消费者,后者重点开发高端领域。杨元庆希望Think品牌能够对抗苹果:他还计划效仿苹果的做法,开设时尚零售店。
请支持独立网站,转载请注明本文链接:http://fm.m4.cn/2013-02/1200555_2.shtml
上一页 | 1 | 2 | 3 | 4 | 下一页 | 单页阅读 |
文章来源:四月网综合 | 责任编辑:马黎
- 中国科技超越韩国 未来核心科技差距更大
- 克里米亚回归俄罗斯10周年
- 网友讨论:日本经济给人的警示
- 美国会发生社会主义革命吗?
- 日媒:绿色氢能,美国想与中企竞争
- 阿桑奇的引渡将表明西方是否存在"自由"
- 看美国脸色,韩国企业正错失中国市场
- 没有中国参与 新能源转型将额外支出20%
- 突发!全美再度疯狂裁员
- 红海危机表明中国的"一带一路"至关重要
- 美国"印太经济框架"正在失去吸引力
- 反驳"中国经济见顶" 陆克文点出三件事
- 美国发明了购物中心 但中国人谱写新篇章
- 2024全球选举年:是政治转变的一年?
- 中国多部畅销小说今年将与俄读者见面
- 2023年的政治事件:乌克兰、加沙、金砖国家
- 韩媒:中国的未来没有这"三个东西"
- Ian|2024年,澳洲要降息!
- 美国政客为什么害怕中国大蒜?
- 美国电动汽车市场凉了?
- 1深得法国精髓:民众在美高官住宅前倾倒粪便
- 2乌国安国防秘书长侮辱中国特别代表被解雇
- 3索纳丽丨你美国人买不起电动汽车,这就是原
- 4明星球员梅西身价缩水
- 5加州少女闯警局夺枪!扭打中把自己给崩了
- 6BBC记者设套遭RT总编辑遭当面打脸
- 7世贸组织裁决中方胜诉 澳大利亚:接受裁决
- 8借口“国家安全”,英美瞄准同一家中企
- 9常规武器中的顶尖之作:体积爆炸物(ОДБ
- 10美国四胞胎妈妈秀400万美元帐单 网友震惊
- 11细数美军工复合体如何获取“战争暴利”
- 12国防部:只要不搞“台独”,就没必要焦虑
- 13参与抓捕恐怖分子的车臣战士受奖现场
- 14金与正:朝鲜拒绝与日本进行任何接触
- 15我国成功发射云海三号02星
- 16詹姆斯:莫斯科恐袭或令俄乌冲突进一步升级
- 17加沙空投物资扔海里12人溺亡 6人因踩踏而亡
- 18俄罗斯安全局破获萨马拉地区恐怖袭击案
- 192天7条!华春莹连发图文回击美菲操弄南海问
- 20突发!俄罗斯战机拦截两架美国军机
- 1江平舟|莫斯科恐袭 美国事先就知情?
- 2申鹏|他们实现“美国梦”了吗?
- 3胡懋仁|西方资产阶级带来的观念害人不浅
- 4突发!俄军发动“最大规模”夜袭
- 5占豪丨"巴恐"瞄准中国下黑手 不能容忍!
- 6俄自媒体揭露:全球恐怖势力竟源自单一团伙
- 7马斯克:美国需要一股"红色浪潮",否则就完
- 8深得法国精髓:民众在美高官住宅前倾倒粪便
- 9乌国安国防秘书长侮辱中国特别代表被解雇
- 10索纳丽丨你美国人买不起电动汽车,这就是原
- 11金灿荣|不出意外的话,普京将执政到84岁
- 12基辅称拦截了大部分俄军的导弹 英媒打脸
- 13美议员施压政府针对中企无人机,大疆回应
- 14大批移民冲破铁丝网 试图越过美墨边境涌入
- 15联合国发布!"美国跌出前20" 中国排名上升
- 16俄副总理:40%的油气出口使用人民币结算
- 17美国会议员称美国尚未向台湾交付全部已付费
- 18【组图】神秘的中朝边境
- 19俄军检查被击毁的美"艾布拉姆斯"坦克残骸
- 20纽约市真实生活成本曝光 半数家庭靠援助过
- 1夜央 占豪|央视“国骂”令万千网友“破防
- 2罗思义|美国耗费巨资试图说服中国内部各种
- 3许多人曾崇拜西方价值观,但现在幻想破灭…
- 4胡懋仁|兰德公司的两份报告
- 5戴旭丨很多国人不知反毛背后的大阴谋,令人
- 6张文木 | 政治的膨胀与政治的文本——历史
- 7美军公布:六代机最新进展……
- 8江平舟|莫斯科恐袭 美国事先就知情?
- 9占豪丨5艘航母,美国开始介入!中国发出最
- 10李瑞昌|对毛主席最好的纪念是什么?
- 11牧心 占豪|中美同时拒签 这一默契将引发重
- 12金灿荣|大陆海警重拳反击 台湾问题快要解
- 13司马南|美国为什么怕中国汽车?
- 14科罗廖夫|温压弹能让敌人缺氧而死 谣传!
- 15牛弹琴|这两个最新动向,让人瞠目结舌
- 16张文木丨德国宣战后 苏军上报斯大林的报告
- 17乔新生|特里芬难题决定了美国经济不可能软
- 18统一"绊脚石"正被踢开!蔡英文最怕一幕发生
- 19申鹏|这岛上,又岂止“三害”?
- 20远航|台独是美国豢养的一条狗
网友评论